Краткое содержание «СПИН-продажи» — читать онлайн ознакомительный отрывок
Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Краткое содержание «СПИН-продажи»», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Сделать
Нил Рэкхем «СПИН-продажи»
Нил Рэкхем: «Главное – не закрыть сделку, а установить отношения»
Существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности на семинарах и тренингах, и тем, как они проводят сделки на практике. «Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте их в действии, а не полагайтесь на их рассказы об этих событиях», – советует Нил Рэкхем, всемирно известный тренер и консультант в сфере крупных продаж.
Двенадцать лет своей жизни Нил Рэкхем посвятил исследованию поведения продавцов. Он пристально изучил 116 факторов, способных повлиять на эффективность продаж. Полученные им результаты легли в основу книги «СПИН-продажи». Этот необычный учебник мгновенно стал бестселлером и произвел своего рода «революцию в умах» профессиональных продавцов. Автор не только опрокинул многие традиционные представления о крупных сделках, но и вскрыл главные причины неудач, постигающих самых успешных продавцов при заключении таких контрактов.
«Многие навыки, которые способствуют удачным небольшим продажам, мешают успешно осуществлять крупные сделки. – пишет Нил Рэкхем в предисловии. – Стиль проведения крупных продаж, требующих нескольких встреч для налаживания деловых отношений, существенно отличается от стиля осуществления сделки на основе одной встречи».
Какие же навыки требуются от продавца по мере увеличения суммы сделки и объема продажи, когда поведение покупателя значительно меняется? Ответом на этот вопрос является стратегия СПИН, разработанная Рэкхемом и подробно описанная на страницах книги.
Об авторе
Нил Рэкхем родился в 1948 году в Великобритании. Он получил образование в Шеффилдском университете по специальности «экспериментальная психология». Некоторое время он работал преподавателем, затем занялся разработкой учебных и консультационных программ для бизнеса и приобрел собственный опыт продажи услуг. Международное признание пришло к Нилу в 70-х годах XX века, после проведенного грандиозного исследования успешных продаж и эффективной торговли. В исследовательском проекте Рэкхема, поддержанном известными транснациональными корпорациями, такими как Xerox и IBM, приняли участие 30 специалистов. На протяжении 12 лет они изучили 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Бюджет проекта составил 30 млн долларов. Основываясь на результатах этих масштабных исследований, Рэкхем разработал модель СПИН – инновационную технику крупных продаж. Поначалу она вызвала много споров, но очень скоро ее эффективность была доказана практикой. В настоящее время методика СПИН взята на вооружение по меньшей мере в 100 крупнейших компаниях мира, входящих в рейтинг Fortune 500.
Нил Рэкхем получил мировую известность как успешный и весьма неординарный тренер и консультант в сфере продаж. Но успех сопутствует ему и в других областях: он является владельцем фермы и винного завода на севере Виргинии. В свободное от работы время Нил пишет стихи и научно-фантастические рассказы, а также играет на средневековых музыкальных инструментах.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Сделать
Краткое содержание книги
Автор хочет, чтобы его читатель понимал разницу между крупными продажами и мелкими сделками. Отличаются они вовлеченностью и желанием покупателя
Важно запомнить, что большие сделки, как показывает практика, являются прерогативой не обычного человека (физ.лица), а должностного. Мелкие продажи зависят только от покупателя и его потребностей
Основная суть книги – изложение методов убеждения клиентов разных кругов. Можно сказать, что СПИН – пособие о том, как научиться слушать, потому как основные принципы его заложены в вопросы и, конечно же, вовлеченность в разговор с клиентом для дальнейшего выявления его желаний.
Как не превратиться в заложника собственной бережливости?
Тебе поможет здоровая доля критики: новая блузка – это прекрасно, но не стоит брать сразу три, соблазнившись скидкой. Не копи мусор, раз в месяц разбирай шкафы. Всё, что можно отреставрировать, приводи в порядок, остальное смело выбрасывай. Как только ты привыкнешь избавляться от ненужного, расставание с вещами перестанет быть катастрофой.
Покупай новое, только избавившись от старого. Когда-то любимое платье, пылящееся в гардеробе, не только освободит место для новой вещи, но и порадует твою подружку. Главное, что ты должна запомнить: вещи должны дополнять жизнь человека, а не управлять ей.
Встреча с покупателем
Встреча с покупателем обычно включает четыре этапа:
- Начало встречи.
- Исследование: продавец выявляет потребности потенциального клиента.
- Демонстрация возможностей.
- Получение обязательств.
Эти этапы неизменны вне зависимости от того, продаете вы дорогие или дешевые продукты. Однако значимость и продолжительность этапов в крупных продажах иная.
Начало встречи
Прежде чем завести разговор о продаже, важно установить контакт с потенциальным покупателем. Многие продавцы считают, что именно первые минуты разговора определяют успех продажи
Однако исследование Нила Рекхэма показывает, что значимость первого впечатления сильно преувеличена. Оно работает при совершении недорогих покупок, когда покупатель размышляет примерно так: «Этот человек такой милый, куплю-ка я у него хлеб/букет цветов/канцтовары». Однако расставаться с крупной суммой из-за внезапно возникшей симпатии он не станет.
Исследование. Практически каждая продажа включает предварительное получение информации о потенциальном клиенте и его потребностях. Правильные вопросы помогают лучше понять покупателя. Этап исследования — ключевой для заключения крупных сделок.
Демонстрация возможностей. Во время встречи вы предлагаете потенциальным клиентам что-то, что им нужно
В крупных продажах важно сразу показать, что ваш продукт решит проблемы покупателя за адекватные деньги
Некоторые способы демонстрации функционала и пользы продукта не работают в крупных продажах. Главная ошибка продавцов дорогих продуктов — формальный подход. Они показывают всем одну и ту же презентацию с описанием выгод, которые для некоторых людей не являются выгодами.
Получение обязательств. Удачная встреча заканчивается тем, что покупатель дает какое-нибудь обязательство. В небольших продажах он, как правило, соглашается купить предложенный продукт. В крупных продажах обязательства могут быть самые разнообразные: посетить презентацию, протестировать новый продукт, назначить вам встречу с человеком, принимающим решение о покупке… В крупных продажах быстрая сделка — редкость. В них ценен любой результат, продвигающий покупателя к решению о покупке. Есть прогресс? Значит, встреча прошла успешно. В крупных продажах классические приемы закрытия сделки неэффективны, а порой и вредны.
Выкиньте что-нибудь прямо сейчас
Возможно, вы думаете, что начнете избавляться от лишних вещей сразу после того, как закончите проект, над которым в данный момент работаете. Или говорите себе, что в один прекрасный день, когда решите большинство проблем, непременно займетесь этим. Но все мы знаем, что, пока нами управляет наше старое доброе имущество, этот день никогда не наступит. Мы полагаем, что не можем стать минималистами, пока наша жизнь не наладится. Но на самом деле все обстоит с точностью до наоборот: для того, чтобы у вас все наладилось, необходимо превратиться в минималистов. Время, в котором мы так отчаянно нуждаемся, находится в пределах досягаемости, но мы должны сами создать его резерв, распрощавшись со всеми лишними вещами. Вот почему начать прямо сейчас — отличная идея. Сделайте ее главным приоритетом. Выбрасывание вещей может потребовать некоторых навыков, но вам не нужно в совершенстве ими владеть, прежде чем начать действовать. Не ждите, пока вы закончите читать эту книгу. Лучший способ — оттачивать свои навыки на практике, в процессе расставания с вещами. От души советую вам отложить книгу в сторону и незамедлительно выбросить что-нибудь. Если вы собираетесь ждать, пока появится время, то у вас его никогда не будет. Так что сделайте первый шаг к минималистской жизни прямо сейчас.
Ножницы
У ножниц самые древние корни хлама в ящике. Самые старые ножницы датируются периодом от 3000 до 4000 лет назад в Месопотамии. Эти древние ножницы представляли собой цельный кусок металла, изогнутый так, что два режущих лезвия были ориентированы рядом друг с другом, и пользователь сжимал их вместе. Нововведение изготовления ножниц из двух металлических частей (с помощью винта или заклепки) было потеряно для истории, но точка невозврата наступила в 1761 году. Именно тогда Роберт Хинчлифф разработал метод стального литья ножниц. лезвия. Когда они были прикреплены друг к другу и добавлены ручки, они выглядели почти так же, как ножницы, которые мы знаем сегодня.
Статьи на эту тему
-
19.08
Сложности в продажах жилой недвижимости. Как создать лояльного клиента?»
-
27.02
Технологии продаж жилой недвижимости. Как предложить клиенту два варианта?
-
10.12
«Сложности в продажах жилой недвижимости. Почему клиент уходит думать?»
-
12.01
Уникальное Сервисное Предложение – альтернативный метод управления продажами.
-
03.12
Как правильно организовать работу с партнерской сетью? Часть 1. Партнерская сеть: когда и для кого она является эффективной моделью организации продаж?
Все статьи
Теги
#Тренинг для руководителей
#Корпоративная культура
#Каталог тренингов
#Эффективные тренинги
#Технологии руководства
#Технологии продаж
#Тайм-менеджмент
#Обработка возражений
#Жесткие переговоры
#Тренинг по продажам
#Технологии продаж B2B
#Книги по продажам
#Работа с ЛПР
#Визуальное мышление
#Бизнес-анализ
#Система Visual Tools
#Кризис в продажах
#Методология Ицхака Адизеса
#SPIN-продажи
#Активные продажи
#Экспертные продажи
#Продажи B2B
#Креативность в бизнесе
#деловое письмо
#Тренинг переговоров
#Технология-21
#Управление изменениями
#Бережливое производство
#Дебиторская задолженность
#Тренинги для руководителей
#Тренинг по технологии В. Тарасова
#Коучинг
#Тренинг для call- центра
#Тренинг командообразования
#деловая переписка
#Продажа недвижимости
Бесплатные видеоуроки Михаила Казанцева(Архив)
- Анализ деятельности организации. Чем ваш бизнес отличается от кота? Параметр №5: бизнес-процессы.
- Анализ деятельности организации. Чем ваш бизнес отличается от кота? Параметр №4: эмоциональный интеллект.
- Анализ деятельности организации.Чем ваш бизнес отличается от кота? Параметр №3: “хлеб насущный”.
- Анализ деятельности организации.Чем ваш бизнес отличается от кота? Параметр №2: возможности и угрозы.
- Анализ деятельности организации. Чем ваш бизнес отличается от кота? Параметр №1: целостность.
- Анализ деятельности организации. Чем ваш бизнес отличается от кота? Введение.
- Руководство. Классифицируй их! Квадрат “Активный-позитивный” для диагностики сотрудников. Часть 2.
- Руководство. Классифицируй их! Квадрат “Активный-позитивный” для диагностики сотрудников. Часть 1.
- Руководство. Садо. Мазо. Нормо. Типы руководителей. Часть 3.
- Руководство. Что у руководителя внутри? О чем молчат книги и тренеры?
- Руководство. Садо. Мазо. Нормо. Типы руководителей. Часть 2.
- Руководство. Поставьте вашей компании диагноз. Часть 1.
- Руководство. Поставьте вашей компании диагноз. Часть 2.
- Руководство. Садо. Мазо. Нормо. Типы руководителей. Часть 1.
- Продажи. Размер имеет значение. Как общаться с клиентами, чтобы продать?
- Продажи. Форма и содержание коммуникаций с клиентом.
- Продажи. Эмоциональное состояние клиента. Продолжение.
- Продажи. Эмоциональное состояние клиента.
- Продажи.Диагностика клиента. Продолжение.
- Продажи.Три типа продавцов: «Дятел», «Демпингуй» и «Влиятель».
- Продажи. Клиент и продавец: основные типы влияния
- Продажи. Диагностика клиента для специалистов по продажам.
- Продажи. Видеоурок вводный.
- Продажи как влияние. Первый шаг.
— Статьи
— Нил Рэкхем, как современный…
Минимизируйте все, что у вас есть в нескольких экземплярах
Легко минимизировать одинаковые вещи, которые имеются у вас в нескольких экземплярах. Ну-ка, оглянитесь вокруг: вероятно, что у вас дома есть две или три пары ножниц? А может быть, куча шариковых ручек, которыми вы не пользуетесь? Две кисти для каллиграфии? Мы нередко даже не знаем, сколько у нас одинаковых предметов, потому что храним их в разных местах. Часто именно с этого начинается загромождение жилого пространства. И чем больше вещей вы имеете, тем труднее запомнить, что у вас есть. Ну подумайте сами: зачем человеку три пары ножниц? Для начала выбросите хотя бы одни: те, которые вам не нравятся, или те, которые не используете. Поверьте, это ни на что не повлияет — вы прекрасно можете резать меньшим количеством ножниц и писать меньшим количеством ручек. Попробуйте, так сказать, провести сокращения: пусть все необходимые предметы останутся у вас в единственном экземпляре.
Социальная экономика
Строим светлое будущее для потомков: 8 книг о решении глобальных проблем
Будет легче вернуться к воспоминаниям, если вы перейдете на цифровой формат
Я поклонник пленочной фотографии, поэтому затрудняюсь сказать, сколько денег потратил на проявку пленки и распечатку снимков. Я повсюду таскал с собой в сумке свою любимую камеру, и мне нравилось фотографировать, но я не очень хорошо умел организовывать материал потом. Беспорядочно рассовывал повсюду распечатанные снимки и негативы, и сам потом не мог сказать, когда они сделаны. В конце концов я убрал все свое богатство в шкаф, где оно долгое время и пылилось. Решив стать минималистом, я отсканировал все свои фотографии, а также письма, которые хранил долгие годы, и перевел все в цифровой формат. Теперь, если есть настроение, эти материалы легко посмотреть на компьютере, где они упорядочены хронологически и рассортированы по папкам, так что разобраться в них не составляет труда, а благодаря облачным хранилищам информации я всегда могу получить доступ к своим драгоценным альбомам, в какой бы точке мира ни находился.
Зачем освобождать пространство?
Накопительство не только влияет на внешний вид помещения, но и затрагивает несколько важных сфер жизни. Возникает дискомфорт: вещей много, пользоваться нечем, а выбросить жалко. Избавившись от хлама, можно:
Улучшить здоровье.
Бабушкина мебель, подушки и постельное бельё являются обителью невидимых глазу клещей, которые вызывают конъюнктивит и сильнейший кожный зуд. В заставленной квартире нарушается циркуляция воздуха, снижается количество солнечного света. Пыль может спровоцировать приступ астмы или поспособствовать развитию аллергии. Если у тебя есть домашние животные, склад вещей становится дополнительным сборником шерсти.
Привести в порядок свои мысли.
Уборка может стать отличной психотерапией и символом начала перемен к лучшему. Начни с малого. Ты замечала, как хорошо становится на душе, после того как ты вытаскиваешь из квартиры несколько мусорных пакетов и в изнеможении опускаешься на диван? Регулярная чистка пространства вырабатывает навыки без сожаления избавляться от привязанностей, ценить только то прошлое, которое приносит радость.
Создать положительную энергию.
Ты обращала внимание, что в некоторые помещения хочется заходить чаще? В них царит атмосфера дружелюбия и уюта. Другие же вызывают желание быстрее вернуться домой и встать под душ, чтобы смыть с себя неприятные ощущения
Эксперты по древним китайским практикам советуют избавляться от вещей с негативным зарядом, чтобы дать энергии «ци» свободно перемещаться по пространству. Там, где светло, красиво и вкусно пахнет, хочется заниматься творчеством: слова сами складываются в стихи, а краски сбегают с палитры на холст.
Заработать.
Старая игровая приставка вполне может порадовать коллекционера или отца семейства, решившего познакомить чадо с кусочком своёго детства. Создай объявление о продаже на бесплатном сайте или размести на своей странице в соцсетях. Электроника, детские вещи и предметы быта всегда пользуются спросом. Большинство вещей ты продашь за символическую цену, но могут попасться настоящие сокровища. Устрой вечеринку-распродажу с возможностью обмена вещей по бартеру.
Обновить гардероб.
Согласно китайской пословице, новое не придёт, пока не уйдёт старое. Придирчиво пересмотрев гардероб, ты сможешь понять, что именно нужно докупить к следующему сезону и с чистой совестью порадуешь себя обновками.
Рекомендуем
14 стр.
16+
Оцените книгу
Ольга Шуравина Краткое содержание «Секреты общения. Магия слов»
25 стр.
16+
Оцените книгу
Библиотека КнигиКратко Краткое содержание «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»
210 стр. 63 иллюстрации
16+
Оцените книгу
Александр Гуськов Бизнес на госзакупках с нуля: Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис
16 стр.
16+
Оцените книгу
Библиотека КнигиКратко Краткое содержание «Искренний сервис»
15 стр.
16+
Оцените книгу
Библиотека КнигиКратко Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
18 стр.
16+
Оцените книгу
Антонина Павлова Краткое содержание «Искусство полемики. Как дискутировать энергично, убедительно, уверенно»
14 стр.
16+
Оцените книгу
Библиотека КнигиКратко Краткое содержание «Клиенты на всю жизнь»
19 стр.
16+
Оцените книгу
Евгения Арнаутова Краткое содержание «Психологическое айкидо в деле. Как общаться с пользой»
Популярные книги автора
- «Продажи по методу SPIN. Практичное руководство».
- «Управление большими продажами» («Major Account Sales Strategy»).
- «Организация правильного партнерства».
- «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности».
- «Продажи. Новое мышление».
Основной темой работ Нила Рэкхема являются продажи, поэтому большая часть книг написана именно об этом. Если вас заинтересовала описанное в обзоре произведение, советуем вам ознакомиться с представленными выше книгами автора. С помощью эффективных техник, испробованных временем, даже новичок сможет научиться выгодно продавать товары и услуги.
Винты
Технология, лежащая в основе шурупов, существует уже довольно давно. В прессах, таких как прессы для вина и масла, для прессования продукта используется идея винта. Первый винт, пригодный для массового производства, известен как винт Робертсона, изобретенный канадским изобретателем П.Л. Робертсоном. Это круглая головка с квадратным отверстием для привода, и она довольно широко используется по всей Канаде (хотя гораздо реже в других местах) и по сей день.
Винт Робертсона был стандартным винтом в Северной Америке до 1930-х годов, когда Генри Филлипс изобрел винт с крестообразной головкой. Винт с крестообразной головкой представляет собой разновидность винта с крестообразным шлицем и обеспечивает гораздо больший крутящий момент при меньших усилиях, чем традиционный винт с шлицевой головкой или винт Робертсона.
Другой популярный тип винта — винт с внутренним шестигранником. Это поворачивается шестигранным ключом, иногда называемым шестигранным ключом или шестигранным ключом. Это может заставить вас поверить, что, как и Филлипс и Робертсон, этот тип был назван в честь изобретателя по имени Аллен. Это не вариант. Шестигранный винт и прилагаемый к нему гаечный ключ были изобретены человеком по имени HT Hallowell. Имя Allen происходит от компании Allen Manufacturing Company, которая сильно популяризировала свой бренд шестигранных ключей во время Второй мировой войны.
Причина вторая: а вдруг пригодится
А вот это уже диагноз и называется “плюшкин”, вытекает он из разных глубинных психологических причин и следствий и более распространен среди людей, живущих или живших в необеспеченных семьях, а это большая часть населения страны в послевоенное время, во время распада СССР, да и сейчас снова кризис тянется с 2008 года по настоящий момент.
На первый взгляд причина “уважительная”, но когда доходит до того, что хлама в квартире столько, что в прямом смысле только узкая тропинка от кровати до туалета и до входной двери… то это уже клиника господа, но статья не для таких случаев, такие господа как правило мои статьи не читают…
Запомните раз и навсегда – вещь должна использоваться, постоянно, систематически, время от времени, но обязательно применяться. Если вы сознательно понимаете, что какая-либо вещь в обозримом будущем не будет использоваться, вам срочно нужно от нее избавиться! Трактовать причины и следствия я могу долго, но зачем я буду вам писать про энергию и ее течение, про психовосприятие действительности и другие тонкие материи, ведь краткость сестра таланта и здесь вы не для этого.
Возьмите за основу следующую философию – пока ваша вещь лежит годами без дела, на другом конце дома, города или страны, есть люди, которые очень сильно в ней нуждаются! Пришло озарение? Прочитайте еще раз, перечитывайте снова и снова, пока до вас не дойдет какую великую ошибку вы допускаете, когда в вашем доме много хороших вещей, но все они лежат без дела и уже вас не радуют.
Давайте, я приведу реальный пример из своей жизни
У меня был огромный музыкальный центр AIWA JAX-T7, который сломался и не читал диски, весом 20 кг, я уже понимал, что он мне не нужен, но не мог его просто выкинуть, осознавая ценность данной модели. Центр стоял на подоконнике перекрывая половину окна и собирал пыль. Вместо того, чтобы отвезти на дачу, где он не нужен к слову, так как там уже есть хороший звук, я разместил объявление на сайте бесплатных объявлений по средней рыночной цене, начались звонки, но все хотели дешевле и нужны были, только колонки. И однажды мне написал сообщение человек из друго города за 1000 км от меня, в итоге он оказался человеком, который уже долго не может найти именно эту модель, он знает ее достоинства и ценность. В итоге он оплатил доставку, я упаковал и отвез в транспортную компанию, одной самой гигантской ненужной вещью стало меньше и в комнате стало в два раза светлее, подоконник стал чистым и на нем зазеленели цветы.
Еще один показательный пример. Восемь лет назад, я купил за символическую цену усилитель Радиотехника У-101, он был неисправен, а как знаете, я люблю все чинить, тем более он был в идеальном внешнем состоянии. Починил и использовал много лет в домашней аудиосистеме, но пришло время и была приобретена другая аппаратура, а этот усилитель стал ненужной вещью. Но для меня же это не просто усилитель, я его починил, плюс это сама по себе качественная раритетная техника первого класса из СССР. В итоге он пылился еще несколько лет, пока не пришло озарение. Усилитель продал в своем городе, приехал паренек, который покупал с целью ностальгии по детству!
А что если вы избавитесь от ненужной вещи, а она спустя пару лет вам понадобиться? Помните, что вы всегда сможете ее взять у знакомых на время или купить в магазине или по объявлению, но скорее всего она вам не потребуется или вы уже купите более новую и современную. Конечно к ненужным вещам нельзя относить инструмент, инструмент как правило стареет морально, но свои функции продолжает выполнять, поэтому если вы не пользовались дрелью два года, это не значит, что ее надо продать или выкинуть, ведь дрель нужна в каждом доме!
Шариковые ручки
Первую шариковую ручку изобрел в 1888 году кожевник по имени Джон Лауд. Однако они никогда не производились массово (как и многие последующие конструкции шариковых ручек в течение следующих тридцати лет). Чернила в этих типах ручек всегда были проблемой: если чернила были слишком тонкими, ручка протекала; слишком толстый, и он забивается. В определенных погодных условиях (высокое или низкое давление или температура) они действительно могли делать и то, и другое.
Двое мужчин в конце концов раз и навсегда решили проблему с шариковой ручкой. Первый, Патрик Дж. Фроули-младший, сделал ручку без пятен, без разводов и с моющимися чернилами. Он также был первым в своем роде с выдвижным наконечником. Он назвал свою ручку «Papermate», имя, которым она пользуется по сей день.
Другим новатором того времени был француз по имени Марсель Бих. Он хотел представить недорогую шариковую ручку с прозрачным корпусом и непротекающей ручкой с плавным ходом. В 1952 году Бич представил «Ballpoint Bic» — название, которое теперь является синонимом шариковых ручек.
Выбросите все, что храните исключительно ради того, чтобы произвести впечатление на окружающих
Мы часто используем вещи, чтобы через них показать другим свою собственную ценность
Поэтому очень полезно спросить себя, храните ли вы какие-то предметы, потому что они вам действительно нравятся или потому что хотите обратить внимание окружающих на некоторые свои качества. Все мы, конечно, обеспокоены тем, как выглядим со стороны
Приятно, если тебя считают человеком, который наслаждается роскошной жизнью в окружении супернавороченной бытовой техники и красивой мебели, носит модную одежду и дорогие часы и разъезжает повсюду на стильном автомобиле. Или, может быть, вы выбрали имидж творческой личности, которая окружает себя предметами искусства и музыкальными инструментами? Каждый делает все возможное, чтобы создать собственный образ. Однако по-настоящему мы наслаждаемся лишь теми вещами, которые часто используем и уход за которыми не требует значительных усилий. Да, атрибуты успешного образа жизни весьма заманчивы, однако очень советую призадуматься о том, чтобы избавиться от вещей, которые вы держите дома напоказ другим.
Социальная экономика
Что читать, когда руки опускаются: 4 книги для вдохновения в бизнесе